快把人的分寸、货的成色，以及做这件事的人到底靠什么站住都一口气问出来。

这次他们第一次在省城真正交过手，李享知心里明白，之前那一点小看见样品与包装的经验，到了真正做一单的时候，不是仓促就行，而是把“客户一张口问”的几个核心点，一样一样对应到自己家这枝线上的每个环节。

你说你家稳定，看上去稳定，叫法挺好；可客人真正问的是：

你的包装是不是耐看，

你的成色是不是有标准，

你的送货是不是给人说得明白，

你家的货，是不是每一单都能有账本和回头路。

不是每个人都爱讲长远的。省城的人最厉害的一点，就是他们不会因为你嘴上客气就略过你家这条线的瑕疵。他们一旦愿意拿你家产品做个小单试销，实际上是在试：

...

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